2012-12-28
2012年も終わろうとしている。あと3日。なんだか淋しい気分だ。2012年、なんだかパッとしない。さっさと2013年になってくれ、という投げやりな気分にすらなる。今年はいろいろ新しいチャレンジをした割に、思ったような成果が出なかった。だからか？
イヤ、そうじゃない。
分かった！こんな気分の時にサッと乗ってひとっ走りして、大声を張り上げていた、Ｓ２０００がなくなったからだ。。。。。。。。。
2009年2月9日の雑記でもご紹介した、2000年から乗っていた俺の愛車Ｓ２０００。それを今年、友人に売ってしまったのだ・・・。この友人というのが、高校時代からの腐れ縁のようなヤツで、クルマ好き。会う度に「Ｓ２０００そろそろ飽きただろ、売ってくれ」とうるさい。「どうせ滅多に乗らないんだろ？」とうるさい。
たしかに滅多に乗らなかった。約12年乗って走行距離は1万2000キロ。年に1000キロ。月に83キロ。一日2.7キロ。ほとんど乗っていない。最初のうちは嬉しくて、それでもチョコチョコ乗っていたから、最近は本当に滅多に乗らなかった。だから、何度もバッテリーが上がって困った・・・。大して乗っていないけどバッテリーは2度交換した。ふふふ。たしかに乗らない。いつも立駐に入れっぱなしで駐車場代だけが嵩む。愛するＳ２０００も寿命があるうちに、クルマ好きにしっかり乗ってもらった方がいいのではないか・・・。まぁ相手は友達だし。。。
と思って、いったいいくらで買うのか？と聞いてみたら安い。。。。ネットで中古価格を調べてみたら、まぁそんなものか。。。。とてもではないが、その値段で、これだけの楽しいオモチャは買えない。やっぱり売りたくない。金に困っているわけでもないし。
だが、一度、売ろうと思って、金の話をしてしまうと、今度は金のことで売らないのか、ということになってしまう。高かったら売るのか？と言われても、そういうわけではない。別に高くても安くてもいいのだが、金の話になると、相手は友達だし、最後は、もういいか、という気分で売却決定。しかし、なんだか淋しい。
別れを惜しんで撮影した写真がこちら。
今、改めて写真を見ても、いいね。乗りたいね。ホンダさん、Ｓ２０００の後継車をはやく出してください。カッコいいヤツを頼みます。
あぁ～、やっぱり淋しい理由はこれだな。。。。年末年始は淋しく過ごそう。さようならＳ２０００。さようなら２０１２年。
みなさん、良いお年を。
2012-10-01
「営業マンは『目先の注文』を捨てなさい！」の出版記念セミナー全国行脚がついに終了。７月１２日の東京を皮切りに、１８日名古屋、２５日大阪。８月は２１日に東京アンコール、２２日仙台、２３日浜松、２８日に札幌。９月に入って、４日金沢、６日鹿児島、１２日広島、２０日神戸、２１日福岡、２５日長野、２６日横浜、２７日新潟と、約３ヶ月に渡って、全国をあちこち飛び回った・・・。さすがに最後の３日連続は疲れて、ノドがやられた・・・。まだノドが痛い・・・。熱く喋り過ぎた。
東京と名古屋はすでにこの雑記でご報告していたが、概ねどこも満席で御好評いただいたものと思う。まぁアンケートにはそんなに酷いことを書く人はいないから鵜呑みにはできないが、その後、うちの社員がお会いして直接感想などを聞いても、高い評価をいただいている先がほとんどだから、内容も良かったことにしておこう。
今回は、東名阪などいつもセミナーしている大都市だけでなく、浜松とか金沢とか鹿児島とか長野とか新潟とか、なかなか講演の機会がないところも回って全国行脚にしてみたが、どこも満席になって良かった。そもそも押さえていた会場が小さかったこともあるが、人口比で考えればよく集まったのではないか。
最後の新潟は、こんな感じ。こじんまりした感じではあるが、設備も良くてやりやすかった。新潟駅直結。
反対に、札幌、広島、福岡という中核都市で、うちの拠点もあるのに、微妙な空きがあったのは残念だった。もちろん会場も少し広めにしたので集客数自体は多かったりするのだが、もっと盛況でも良かったのではないかと思う。これも私ならびに弊社の知名度、人気度の低さの表れと考えて反省し、さらに精進するしかなし。
たとえば、広島はこんな感じ。会場は立派なホテルだが・・・。
ともかくこの３ヶ月で多くの人に「ストラテジック・セールス」を知ってもらうことができたから、一社でも多くの企業で是非実践してもらいたいと思う。顧客を騙してでも、魔法をかけてでも売る、というような顧客不在の売上アップではなく、顧客が喜んで買う、待ち望んで買ってくれる営業だから、自社も良いけど、顧客も良い。ＷＩＮ－ＷＩＮの商売をする企業を増えれば、結果として社会や世間も良くなるはずだ。これで三方善し。近江商人ではないが、三方善しがいいに決まっている。
出版記念セミナーにご参加いただいた皆さん、ありがとうございました。是非、ストラテジック・セールスを実践してみてください。本は中古で売らないように。回し読みもせず、買うように勧めてあげてください（笑）。おかげさまで増刷増刷で刷り増しておりますので、在庫は売るほどあります。ハハハ・・・。置いてない本屋があったらクレームを。「なぜこの本を置いていないのか」と。
そして、ストラテジック・セールスを実践してみて、お前が言うようにうまく行かないじゃないか、という場合には私にクレームを。御社に乗り込んで行ってバシッと指導します。それくらい自信があります。信じて実行してください。
と、全国を行脚している間に、新しい本の企画がある出版社から持ち込まれた。「営業の教科書」を作りたい、と。あぁ～「営業マンは『目先の注文』を捨てなさい！」の中経出版さんの広告が日経にバシバシ出ているから売れそうな気がして来たんだな・・・と思ったら、「幸福な営業マン」を読んで内容が良かったからだ、と言う。よくそれに気付いてくれた！！！「幸福な営業マン」は全然売れていないが、幻の名著と言ってもいいと思うくらい営業マンに力を与える本だと思う。自画自賛だが・・・。それを認めてくれたことが嬉しい・・・。全国行脚で疲れていたし、他の本の企画を進めようとしていたところだったので、断ろうと思ったのだが、「幸福な営業マン」を褒めらて嬉しくなったので、書くことにした。。。。乞うご期待。
また書かねば・・・ふぅ～っ 営業の皆さんに勇気と元気と戦略をお届けするために頑張ろう。
2012-09-24
ついにＪＡＬが再上場を果たした。注入した公的資金は回収した格好だが、債権放棄や１００％減資など多額の棒引きがあってこそとも言える。今後は法人税も免除されるということだから、ＡＮＡとの競争が気になる。借金もないから圧倒的に有利になったことは間違いない。
まぁそれはともかく、稲盛さんの再建が成功して良かった。実は、この雑記で2010年の1月20日に、「ＪＡＬ再生と稲盛ＣＥＯ」と題して、稲盛さんが再建に乗り込むことに懸念を申し上げていた。晩節を汚すことにならなければ良いが、と余計な心配をしていたのだが、杞憂に終わった。よっぽど旧ＪＡＬは放漫経営だったのだろうな。それを正せたのはやはり稲盛さんの力だと思う。改めて、何を言うかではなく誰が言うか、によって説得力は変わってくるのだと実感する。稲盛さん以外から「八百屋以下」だとか「採算意識が全くない」とか言いたい放題に言われていたら、ＪＡＬのエリート軍団は黙っていなかっただろう。さすがに実際に破たんして大規模リストラもあったことで危機感も高まったのだろうが、普通の人が正論を吐いても受け入れ難かったのではないか。
いつもＡＮＡに乗ってしまうので、ＪＡＬの人たちの働きっぷりに触れることは滅多にないが、気を緩めずにしっかり頑張って欲しい。そして私は、稲盛さんに敬意を表しながらも、これから不利な戦いを強いられるＡＮＡを応援し続けることになるだろう。負けるなＡＮＡ。ＪＡＬも頑張れ。ついでにスカイマークも。
2012-07-20
７月１８日水曜日、名古屋駅の目の前、「ミッドランドスクエア」５Ｆ ミッドランドホール。拙著「営業マンは目先の注文を捨てなさい！」の出版記念セミナーを開催。梅雨も明けて暑い。真夏の太陽。暑いから地下から行く。歩く距離はほんのちょっとだが日なたに出たくない・・・。暑いのはつらいが、熱いセミナーにする。前週の東京に続き、名古屋も満席だ。暑い中ご参加いただいた皆様に感謝。
会場はこんな感じ。開始前にＣＭ映像を流してアピール（笑）。絵に描いた餅では終わらせません。
このホールは控え室が綺麗で気分がいい。ホール内のモニターもよく見えて嬉しい。控え室でメールのチェックなどをしながら気分を盛り上げる。そしてこの日も、ストラテジック・セールスの考え方と本が生まれたストーリーを熱く語った。内容に自信があり過ぎて、ついつい偉そうな口調になってしまうが、それは許していただきたい。あまり謙虚に、丁寧に喋ると寝てしまう人が増える・・・。せっかく来てもらったのだから、しっかり聞いて帰って欲しい。そしてもちろん実践して絵に描いた餅で終わらないようにしていただきたい。
来週は大阪だ。大阪も満席だが、立ち見でよければ入れるはず。関西圏の方、是非チャレンジを。大阪を熱くします。節電に気をつけながら・・・。
2012-07-17
７月１２日木曜日、東京品川駅、港南口を出てすぐのコクヨホール・・・・・。拙著「営業マンは目先の注文を捨てなさい！」の出版記念セミナーを開催した。満席。梅雨の真っ只中、雨の予報だったがギリギリセーフ。天にも味方されて当日の欠席も少なかった。感謝。ご来場いただいた皆さん、ありがとう。
こんな感じで会場は熱気ムンムン。
ストラテジック・セールスの考え方とこの本が生まれたストーリーを熱く語った。これからますます人口減少が進み、マーケットが縮小していくわけだから、絶対にこのストラテジック・セールスが必要になると確信する。なんとか多くの人に理解して欲しいと思う。目先の注文を無理して追いかけて、顧客不在のゴリ押し営業をするようなことをしてはならない。顧客に魔法をかけてもダメだし、気合と根性と泣き落としで誤魔化しても長続きしない。
この「営業マンは目先の注文を捨てなさい！」を多くの人に読んでもらい、ストラテジック・セールスをより多くの企業に実践してもらうために、全国縦断でセミナーをやります！！！！北は札幌から南は鹿児島まで。
滅多にセミナーをしない静岡とか金沢、新潟、長野あたりにも行きます！！詳しくはホームページをご覧下さい。
セミナーに来れない人は、是非本を読んで欲しい。当り前のことのように感じるかもしれないが、きちんと出来ている営業マン、企業は少ないはずだ。当り前のことだから、どこの企業でも実践できるし、当り前のように成果も出る。
すでに、名古屋、大阪は満席になっているが、東京は２回目も計画している。ちょっと足を伸ばせば、横浜もある。神戸もやります。熱い夏になりそうだ。節電できるかな・・・。暑さを吹き飛ばす熱いセミナーに是非お運びを！！
2012-07-09
私の会社では年に２回、全社員が集まるイベントがある。期初には年度方針、半期で下期方針を発表し、共有する。日頃、顔を合わせる機会も少ない他拠点の人間とコミュニケーションを図る場でもある。
下期がスタートする７月には琵琶湖畔でフットサル大会を行っている。チーム編成をして対戦することで、交流と同時に本音、本心をぶつけ合うことができる。フットサルくらいなら女性もできて良いだろうと軽い気持ちで始めたのだが、案外みんな本気だ。やはり勝負となれば無理もしたくなる。負けたくはない。このあたりがゲーミフィケーションの真髄だな。ついついやってしまう。おかげで身体はボロボロだ・・・。今も足に湿布している（笑）。
フットサルだけでは、サッカー経験者が有利なので、もう一種目競技がある。今年はムカデ競争。何が悲しくて琵琶湖まで行ってムカデ競争をしなければならないのか、と文句も言いたくなるが、やってみると単純なだけに盛り上がったりもする。私のチームは、ここで３位。微妙な位置だ・・・。フットサル大会なのに、ムカデ競争もフットサルもポイントの配分は同じ。ムカデも重要だ。ここで３位ということは総合優勝のためにはフットサルで負けるわけにはいかない。やるしかない！とテンションを上げて臨んだら・・・・・・・。
うちのエースがやる気なし・・・。いつもはもっと動くくせに、なんだか気合が入っていない。「しっかりやれよ」と文句を言っている間に、２連敗・・・・・・・・。おいおいおい・・・・予選リーグ最下位だ。ガックリ・・・。モチベーション低下・・・。目標達成の見込がなくなればモチベーションは下がる。これもゲーミフィケーションの当然の原理。今年はダメだ・・・。ちくしょう・・・。なんて思っていたら、そのエースが「次のトーナメントで勝ち上がれば優勝できますよ」とシラーッと言う。「予選で勝ってもシードされるだけですから」なんてシラーッと言う。「なんだよ、それで力抜いてたのか？」と聞いたら、「まぁ予選はあまり関係ないのを知ってましたから」だと。
それならそうと、早く言っておいてくれれば、こちらも力を温存しておいたのに、もう力を出し切ってヘトヘトだぜ。しかし優勝のチャンスがあると聞いて、またやる気も出てきた。
そこから気合一発で、トーナメントを辛くも勝ち上がり決勝戦へ。ふふふ・・・どうだ。これが実力だ。と息巻くのもここまで。最後は力尽きて、準優勝。予選最下位から２位まで浮上したことは嬉しいが、最後が敗戦だっただけに後味悪し。だが、ここでムカデ競争に救われた。フットサル優勝チームがムカデ競争でボロボロだったために、ムカデ３位、フットサル２位の我がチームがなんと総合優勝！はははははは・・・どうだ、優勝だぜ！と素直に喜べない。。。。。ムカデでもフットサルでもいいからどちらか１位があれば勝った感があったのだろうが、２位と３位。どちらの競技も負けた相手がいる。これで勝ったと言えるのか？と疑問が残る。
まぁ総合優勝とはそういうものだろうから、いいことにしよう。総合力ではこちらが上だ。フットサル大会なのにムカデ競争に救われたのが淋しいような、嬉しいような・・・。
２日目には下期の方針発表。全身が痛くて、立っているのも辛かったが、全社のベクトル合わせができれば、日頃の仕事にも意味と価値が感じられていいはず、と思って頑張る。将来ビジョンも改めて確認して終了。今年も半分経過したが、後半戦も頑張っていきたい。勝負は最後まで分からない。途中で諦めてしまっては総合優勝はできない。
2012-06-18
2010年の9月13日に、この雑記に「世界一のセールスマンとの出会い」を書いてから、およそ2年。その時にも書いているのだが、世界一のセールスマンと2500年前から伝わる孫子の兵法と私、長尾一洋が培ってきた「見える化」ノウハウがスパークし、融合し、昇華し、止揚して生まれたのが「ストラテジック・セールス」だ。あれから2年の歳月を経て、ついにそのストラテジック・セールスが本になった！！！
それがこれ↓
「営業マンは『目先の注文』を捨てなさい！」（中経出版）というタイトルになった。逆説的なタイトルが最近ありがちな感じだから変えてくれと言ってみたが、許してもらえなかった（泣）。まぁいい。なんでもいい。より多くの人に読んでもらえればいい。中身はもちろんストラテジック・セールスだから最高だ。営業に対するモノの見方を短期から長期にシフトし、売れるべくして売れるダムと観覧車を用意すれば自ずと成果が出るようになる。目先の注文を捨てているようでいて、実はそれが大きな成果になって返って来る。急がば回れ。孫子の兵法で言えば「迂直の計」だ。このあたりは孫子兵法ブログに書いたのでそちらを読んでいただきたい。
世界一のセールスマンと孫子の兵法と営業の見える化が一緒になった時点で最高だったのだが、それを「ストラテジック・セールス・マスターコース」という研修プログラムにしてこの2年ちょっと多くの企業や営業マンを相手にストラテジック・セールスの現場適用をやって検証もしてきた。実践してみて改めて、その効果、期待される成果に驚く。というか、多くの企業が目先の注文、目先の受注、目先の売上に目が行き過ぎ、執着し過ぎて、無駄な活動や徒労を繰り返している。だから、ちょっとストラテジックなモノの見方を覚えれば、確実に成果が出るようになる。今日、明日いきなり売上が上がったり、今月、来月で数字が倍になったりすることはないが、3ヶ月、半年、1年、3年と確実に手応えを感じるはずだ。こうして2年ちょっとの熟成期間を経て、ストラテジック・セールスが本になったわけで、本の中身は至ってシンプルだけれども、より密度というか、中身が濃くなっていると思う。
是非、 「営業マンは『目先の注文』を捨てなさい！」（中経出版）をお読み下さい。1300円＋消費税です。安過ぎるけど、まぁいいです。お役に立てれば幸いです。
2012-05-14
5月10日、雷雨竜巻が予想される中、「可視化経営フォーラム２０１２」を開催した。毎年恒例、いつもの品川、コクヨホールだ。開演の13：30までは雨、風ともセーフ。受講者の皆様が無事会場に入られたところで雨、風が・・・・しかし、終了の17時には止んでいた。いつものように天のご加護があったことに感謝だ。神か仏かサムシンググレートか分からないが、ありがとう。
可視化経営フォーラム、今年のテーマは、「可視化経営」で戦略実行力を強化せよ～絵に描いた餅では終わらない「新しいコンサルティングのカタチ」～である。「コンサルは絵に描いた餅では困る」というＴＶＣＭを流しているのはすでにご紹介したが、このＣＭのメッセージをセミナーにして詳しくお伝えした。なぜ我々ＮＩコンサルティングは、絵に描いた餅で終わらせないのか、どういう取り組みをしているのか、その手法、手の内を公開。ふふふ・・・。真似できるものなら真似してみろ、と思う。
会場は、こんな感じ。
天気予報のせいか、満席パンパンということにはならなかったのが残念ではあるが、開始前に雨でも降ってたらもっと欠席があったかもしれない・・・。まぁいいことにしよう。
第一部は、専務の本道純一が、「可視化経営」で戦略実行力を強化せよ！ ～おいしそうな餅の絵を描け～と題して講演。可視化経営というフレームワークで、いかにおいしそうな餅の絵を描くかを解説。リアルな餅を食べるには、まず餅の絵（設計図）を描かなければならない。それももちろんコンサルタントにとって大切な仕事だ。
そして、第二部では、私、長尾一洋が登場。絵に描いた餅では終わらせません！ ～ローコストで実行力を高める新しいコンサルティングのカタチ～と題して如何にして戦略実行し、絵に描いた餅をリアルな餅にするかを説いた。いつものようにだんだんヒートアップ。上品かつ知性あふれる講演・・・ということにならないのが玉に傷。何とかお役に立とう、お伝えしようと思うとついつい熱くなり荒くなってしまう。
ＮＩコンサルティングでは、クライアント企業の戦略実行を支援するために、可視化経営システムを活用する。生身のコンサルタントが行けば高いフィーをいただかなければならないが、コンサルティングノウハウを凝縮したシステムなら、複製しても劣化もなく、クラウドなら送料もかからない。そしてクライアント数が増えれば増えるほど一社あたりのコストを引き下げられる。さらに、その可視化経営システムがうまく稼働しない、運用が滞るようなことがあれば、リモート・コンサルティング・センサーが起動してアラートを送ってくる仕組みを提供している。センサーが反応すれば、すぐにご連絡し、リアルにご訪問もする。クライアント企業から言われて訪問するのではなく、先回りして連絡、訪問するのがミソ。自覚症状が出てから医者にかかったのでは手遅れとなることがある。未病の段階で定期健診して異変に気付けば治療もしやすい。これと同じ。
さらに戦略実行を支援するために、最近投入したのが、電子秘書の「Sales Force Assistant」だ。ヌケやモレがあれば教えてくれるのはもちろん、スケジュールの事前通知をしてくれて、たとえば営業マンが案件の進め方に迷っていたりしたら、類似案件の中で参考になりそうなものをピックアップして教えてくれたりする。なかなか便利な専属アシスタント（Sales Force Assistant）だ。営業マンを管理するためのＳＦＡではなく、営業マンを支援するためのＳＦＡ。これこそ真のＳＦＡである。そんな武器を投入し、戦略実行を強力サポートする。
そして、今回一番受講者の反応が良かったのが、この真のＳＦＡ、Sales Force Assistantにゲーミフィケーションを取り入れた点だ。ゲーミフィケーションとは、ゲームに没頭し、ついついやってしまう仕組みをゲーム以外のことに活かす手法を指す。ちょうどゲーム業界の「コンプガチャ廃止」が話題になっていた時なので、余計ピンと来た人が多かったのではないか。課金されてもついついやってしまうのがゲームの魅力、魔力だ。これを仕事に活かす仕組みを真のＳＦＡ、Sales Force Assistantにぶち込んだ。もちろん課金はしない。安心して欲しい。日々の営業活動によってエネコインが貯まり、それで電子秘書、ＩＴ営業アシスタントの服やアイテムを購入して好みの秘書に仕立てることができる。楽しくなるぜぇ～。アシスタントが良い仕事をしたら感謝を伝える。そうするとポイントが貯まって、アシスタントレベルが上がり、買えるアイテムが増えたり、秘書機能が強化されたりする。まさにゲーム感覚、ゲーミフィケーションだ。
実はこのゲーミフィケーションには４つの成立要件があるのだが、なんとこのゲーミフィケーションの４条件を満たして、経営戦略の立案から現場での実行、そして仮説検証まで落とし込むフレームワークが可視化経営なのだ。詳しくはここに書かないが、ゲームの力を経営や仕事に取り入れることができれば、楽しく前向きに、やるなと言ってもやるくらいの高いモチベーションで日々の仕事に取り組むことができる。多少遊び感覚になるので、それを職場に持ち込むことに違和感のある人もいるだろう。私もそうだった。だが、自社の若手社員を見てみよう。難しい話を言っても右から左ではないか？仕事は厳しいものなんだ、なんて精神論を吐いたら、馬の耳に念仏を唱えるようなことにならないか？少しは本を読め！と言っても、マンガばっかり読んでいないか？そんな若者たちにはゲーミフィケーションが必要だ。ゲームで遊ぶのではない。ゲームの要素を仕事に取り入れるだけのことだ。是非試してみて欲しいと思う。
この電子秘書、Sales Force Assistantはなかなかいい。自画自賛みたいで恐縮だが、戦略実行力を確実に高めてくれるし、そもそも便利だ。リアルな秘書を雇えば月に２０万では済まないだろうが、この電子秘書は月に３千円で雇える。動画も作ったので興味があれば見てもらいたい。
せっかく立派な戦略を立て、計画を作っても、それが実行されず、絵に描いた餅で終わってしまってはまったく意味がない。是非実行しよう。あとは仮説検証スパイラルをグルグル回せば良い。必要なら武器も用意しよう。すでにＰＣや携帯、スマホをみんな持っているのだから、武器コストなど高が知れている。人件費の方が余程高い。
ゲーミフィケーションを是非取り入れて欲しい。可視化経営はそのためにも必ず役に立つ。そんなことを改めて思いながら「可視化経営フォーラム２０１２」は終了。アンケートの反応もとても良かった。受講していただいた皆さんには実行、実践することでさらにその価値を実感して欲しいと思う。
2012-05-07
ゴールデンウィークのど真ん中、３日に社員の結婚式があった。場所は銀座だ。滅多に行かないが、銀座は好きだ。どこが？と聞かれても困るがなんとなく好きだ。夜の銀座ではない。クラブ活動はしない。いや、できない。昼の銀座が好き。通りの名前が何とも銀座らしくていい。今回の会場の地図にも花椿通りなんて書いてある。資生堂の匂いがする。いや、しないか。みゆき族ほど歳ではないが、ＩＶＹファッションに憧れた時代もあったからみゆき通りも素敵な気がする。並木通りもいいな。銀座と言えばデパートもいい。三越も嫌いではないのだが、松屋が結構好きだ。どこが？と聞かれてもこれまた困るが、なんとなく・・・。
ゴールデンウィークのど真ん中で、身動きがとりにくくなったが、まぁいい、せっかくの銀座だ、ついでに銀ブラしたりして楽しもう・・・なんて思っていたら、前日から雨。そして当日、大雨警報！！おいおい・・・。銀ブラどころじゃないじゃないか。さらに、歩行者天国になるから車もつけられない・・・・・・おいおい。雨の中、礼服着て歩けってのか！？あぁ～～俺の銀ブラ計画が・・・・・・・雨が降ったから行かない、なんてことを社員の結婚式で言うわけにはいかないから、行くしかない。
さすが銀座。おしゃれな会場だった。そしてやっぱり新郎新婦は美男美女。銀座が似合う大人になって欲しいと思う。その前にお前が銀座が似合う男になれ、と言われそうだが、俺のことはいい。
社員の結婚式に行くと、当然のことながらご両親やご親族とご対面することになる。可愛いご子息（今回は新郎が弊社社員）を預けている長尾とやらいう社長はどんなヤツだろうとお思いだろうなと思う。責任の重大さを感じる。しっかり育てなければならない、と改めて思う。そして生い立ちなどのプロフィール紹介がある。最近は仲人ではなくてだいたい動画だな。あぁ～こんな風に育って来たんだな、と思うとまたまた預かっている責任を感じる。会社では、面接する時にも家族のことを聞いたりするなと言われるし、入社してからもあまりプライベートなことを話す機会もなくなった。だけど、生い立ちも家族もなく、いきなり現在があるわけではないのだから、その本人をより理解し、指導育成していくためには知っておいた方がいいこともたくさんある。今回も、あぁ～こういうご両親から、こういう育てられ方をして、こうして育って来たんだなぁ～と新郎をより一層理解できたような気がする。
そして新郎側だから主賓挨拶。なんだかあまり喋ってはいけないような空気を感じる・・・。睨まれたりはしていないが・・・。なので短めで終える。先に新郎新婦のプロフィール紹介があった方がいいな。こっちが先ではなんだか喋りにくい。プロフィール紹介の社会人部分が案外さらっとしていたので、もうちょっと新郎を褒め称える話をした方が良かったかな、と終わってから反省・・・。まぁ順番のせいにしておこう。
新郎が何度も挨拶をしていたが、なかなか堂々と話していた。日ごろの鍛え方がいいからだな、と勝手に思う。結婚もして、ますます責任感を持って仕事や人生と向き合ってくれるといいな。
ということで披露宴が終わり、外を見ると雨が止んだか・・・・。と思ったら微妙に降っていた・・・が、傘もささなくていいくらいに。よし、これはチャンス！と思って並木通りを４丁目方向に歩いていたら・・・また雨が・・・。ダメだ。銀ブラ断念。
せっかくの銀座で、銀ブラができなかったのは残念だったが、なんだか気分のいい結婚式だった。新郎新婦のお幸せとご参列の皆様のご健勝をお祈りして、この雑記を終えさせていただく。
2012-04-02
私、ならびに私の会社のコンサルティングは、欧米の理論をそのまま受け売りするようなものであったり、流行の手法をチョロッと勉強して、自社で検証もせずにあたかも自分で考えたかのようにクライアントに伝えるようなものであったりしてはならないと考えている。もちろん、すべて自前で考えることは無理だし、先達の智恵から学ぶのも決して悪いことではないわけだから、新しい理論も勉強するし、古典からも学ぶ。だが、それを決して鵜呑みにはせず、まずは自社、自分で試してみる。もちろんそこには自分なりの創意工夫を付け足し、アレンジもする。そして、自社でもうまく実践でき、実際に効果があり、成果につながると確信したものを、コンサルティングのメニューとし、研修プログラムに仕立て、経営支援システムに落とし込む。
自分ではやりもしないで、理想論を並べ立てるのは気に食わないし、自分でも納得できない。自分ができもしないのに、他人に偉そうにこうするべきだと言うのは失礼だし、結局説得力を持たないだろうと思う。だから、ＮＩコンサルティングが提唱する「可視化経営」も「ストラテジック・セールス」も「孫子兵法」もすべて自社で実践、実証済みである。クライアント企業にいろいろと提言、アドバイスするためには、自社でもいろいろと試してみなければならない。
今回、そうした新たな実践チャレンジとしてＴＶＣＭを始めることにした。広告宣伝については、これまで雑誌広告や新聞広告、ネットやメルマガなど、それなりに自社でも試し、効果を測定してきたが、さすがにＴＶＣＭはおいそれと試してみることができなかった。だが、やってみないことには分からないことも多いし、より幅広く販促のアドバイスをするにはＴＶＣＭも避けては通れない。
そんなことで、ＴＶＣＭに大枚はたいてチャレンジだ。何しろ実践、実体験によってナレッジ習得することが目的だから、まずは電通、博報堂、ＡＤＫと大手広告代理店に声をかけてみた。私（ＮＩ）にとってはかなり大きな予算だが、恐らく大手代理店からすると大した額ではないのだろう。電通からは相手にもされず・・・。営業に来てもくれない。メールが来て終わり。いきなり世の中の厳しさを実感をもって教えていただく。ありがとう電通さん。身の程を知れ！ということですね。お見事な選別営業ですね。いいです。それもいいと思います。成果が見込めない営業活動は無駄だからね。そして、いつか電通さまを見返してやる！と私の闘志に火をつけてくれましたね。感謝です。
いろいろあって、博報堂にお願いすることに。それで出来上がったCMがこちら↓↓
メイキング映像もあるのでお楽しみいただきたい。
それにしても制作費がバカ高い。放映料はもっと高いが・・・。知り合いの制作会社にいくら位でできるか聞いてみたら、まさに桁違いに安かった。さすが天下の博報堂は高い。クリエイティブに期待するしかない。
ＣＭのメッセージは、「コンサルは絵に描いた餅では困る」。自戒を込めて、訴えたいメッセージだ。もちろん餅の絵も描く。できるだけおいしそうに描くのがコンサルタントの力量だし、「未来の見える化」「戦略の見える化」だ。だが、それで終わってしまってはいけない。絵に描いた餅を本物の餅にしていただく。そのお手伝いをシステムも活用しながら行うのが、ＮＩ流のコンサルティングだ。コンサルティングの新しいカタチを世に問う。
リモート・コンサルティング・センサーという機能は他社にはないし、システムとして実装できても、リアルなコンサルタントが日本全国サポートする体制はなかなか真似できないだろう。そもそも餅の絵（計画書・設計書・戦略ストーリー）をリアルな餅にするのはクライアント企業の出番であって、餅の絵を描いて終わるコンサルタントが必ずしも悪いわけではないが、我々は敢えて一般のコンサルタントの枠を超えて、企業経営を革新するご支援がしたいと思う。
ＴＶＣＭを通じて、こうした取り組みをしているコンサルティング会社があることを知っていただくことができれば、価値を感じていただくこともあるだろうと思うし、逆に、「偉そうなことを言っているが、ＮＩこそ絵に描いた餅ではないか」とご批判を受けることもあるだろう。だが、その絵に描いた餅を、我々自身がリアルな餅にしていく実践、実体験からこそ、またクライアント企業にお伝えするノウハウ、ナレッジが得られるものと信じる。
少なくとも、ＴＶＣＭをやったこともないのに、「ＴＶＣＭは過去のものだ」「費用対効果を考えればTVはどうかな」などと偉そうなことを言う、口先コンサルタントにはならないで済む。高い授業料だが、「言うだけ番長」「絵に描いた餅コンサル」で終わらないようにしていきたい。
2012-02-28
昨年の東京マラソンで一躍有名になった公務員ランナー、川内優輝を応援していたら、なんと今度は無職ランナー、藤原新が登場だ。無職ランナーが、国内唯一の賞金レースで４００万円をゲットしたというのも楽しい。東京マラソン、なかなかやるな。石原都知事の道楽みたいなイベントかと思っていたが、こうして毎年埋もれた人材に光を当て、唯一の賞金レースで選手のモチベーションも上げるあたりはさすがだ。オマケにＢＭＷ付き。俺も欲しい。
実業団に入らず（入れなかっただけかな？）公務員をしながら走る市民ランナーと、実業団を辞めて走る無職ランナーによる五輪代表争い。ますます実業団の選手や指導者たちの立場がない。固定収入がなく、ここで勝つしかないと切羽詰ったハングリーさが勝負を分けたような気がする。川内優輝には、「死んでもいい走り」を期待していたが、その後「次に期待」で指摘したように、野性味、貪欲さを失いつつあったように思う。周りの選手を押しのけてでも自分のドリンクをとるくらいのハングリーさが欲しかった。一気に注目され、評価されてつい弛んでしまったのか、緊張し過ぎたのか・・・。残念だ。こういう時こそ厳しい指導者がいて、ガツンと言ってやるといいのにな。陸連のお偉方も、実業団選手の出番がないと肩身が狭いかもしれないが、川内優輝を五輪に出して、特別合宿でもして叩き直してやって欲しいものだ。
ついでに言えば、まだ可能性がないわけではないのに、本人自ら五輪代表に選ばれることはないなんて発言してしまうあたりが気に入らない。給水の仕方が悪い、ちゃんと給水できたら俺はもっと走れたんだ！くらいのことを発言して、是非五輪に出してくれ、と言えばいいのに。福岡国際ではそれなりの成績を残したのだから、可能性を自ら否定することはあるまい。世界と戦えないのであれば五輪に出る意味がないとテレビで言っていたが、世界と戦うためにも五輪の場を経験すべきだろう。頭を丸刈りにして反省している場合ではないぞ。
やっぱりハングリーさでは、藤原新だな。奥さんと子供を富山に残して東京に単身赴任（？）。五輪に出るとなれば新たなスポンサーもつくだろうが、家族を置いてまで挑戦する男の意地に期待したい。１９８１年生まれの３０歳。１メートル６７、５４キロ。もう３０歳だし、ラストチャンスだ。ロンドン五輪では結果を残して欲しい。川内優輝はまだ２４歳だから、４年後でも今の藤原新より若い。まだまだチャンスがある。ハングリーさを取り戻して飛躍してもらいたい。ガンバレ男子マラソン。
来年の東京マラソンでは、どんな人材が登場するか、今から楽しみだ。
2012-02-03
少し前になるが、１月の２１日２２日の土日に全社員が全国から集まって、全社大会と呼ぶイベントを行なった。場所は修善寺。前日の金曜日、箱根あたりはかなり雪が積もって無事開催できるか心配されたが、なんとかセーフ。日曜日は晴れ間も出て富士山もクッキリ見えた。
私の会社は、１２月決算なので、１月から新年とともに新年度が始まる。そこで毎年１月の中旬に全社員が集まって経営方針の発表会をするのだ。当然、年末には新しい経営方針などをグループウェア（ＮＩコラボ）を通じて共有しており、組織編制も１月の頭から変えていたりするのだが、改めてリアルに顔を合わせて、生の声で共有する場を設ける。数百万のコストがかかるが、それだけの価値があると信じる。
ＩＴやネットは便利だし、コストもかからない。直接会おう、場を共有しようとすると時間もコストも膨らんでしまう。だから、普段はＩＴやネットをうまく活用して、便利に、ローコストにコミュニケーションをとり、情報共有を進めるべきだろう。何しろ圧倒的に効率が良い。だが、イザと言う時、また年に数回程度は、やはりリアルに会って、顔を見ながら、共通の体験をしながら、メシも食い、酒でも飲んで、コミュニケーションをとることも重要だ。そして、このリアル体験があることで、その後のＩＴやネット経由のバーチャルコミュニケーションの密度というか温度というか質感が高まる。土日がつぶれ、コストもかかるが、こうした場には価値がある。
これは、私の会社のことでもあり、私の会社が提供するサービスにも通ずることだ。普段は、ＮＩＶＭＳ（可視化経営システム）を活用することで、経営改善、経営の高度化、見える化を実現する。それによってコストも低く抑えられるし、効率も良い。だが、イザと言う時、システムだけではうまく回らない時、年に数回程度は、生身のコンサルタントが現地・現場に赴き、リアルに状況を見て聞いて、肉声でアドバイスもさせていただく。この現場体験があることで、その後は、電話やネット経由でもより踏み込んだ、密度の高いコミュニケーションが可能となる。
このリアルとバーチャルの絶妙なバランス。これが大切だ。どちらかに偏ってしまってはうまくいかない。我々ＮＩコンサルティング自身がこのバランスを追求し、その黄金率を見つけ出さなければならない。そんなことを、この全社大会の場ではいつも考える。
２日目は楽しく観光だ。今年はイチゴ狩り。あまり気乗りしてなかったのだが、イチゴが美味しかった。普通に売っているイチゴは、やはり熟す前に出荷してしまうから味が落ちるようだ。
イチゴを堪能した後は、反射炉見学をして、昼食。お土産コーナーに、クライアント企業の商品がたくさん並んでいるのを発見して、社員みんなで大騒ぎ。クライアントの商品に予期せぬところで出会うのはとても嬉しい瞬間だ。店員のおばちゃんが、美味しいと太鼓判を押す「わさびのお塩」をゲットして売上貢献。天ぷらに最高だそうだ。多くのクライアントに恵まれ、そのクライアントの商品やサービスを利用させてもらって、多くの社員と場を共有し、ビジョンを語り合う。ありがたいことだ。
はやくクライアントの商品やサービスだけで生活できるくらい、クライアント企業をもっと増やしていきたいと思う。そんな伊豆修善寺の旅だった。
2012-01-05
明けましておめでとうございます。今年もよろしくお願いいたします。今年も孫子兵法家として、最古にして最高の兵法「孫子」の智恵を現代の企業経営に応用・活用し、業績アップのお手伝いをしてまいります。
ということで、孫子兵法家は、年末年始も孫子の勉強を欠かしません。この年末年始には、「図解でビビッとわかる孫子の兵法」という本を読みました。淫靡な感じの表紙で恐縮ですが、こちら。
孫子兵法家を名乗る以上、「彼を知る」のは最低条件であり、孫子関連本が出たら、極力チェックします。すべてチェックする、と言いたいところですが、たくさん出るのでいちいちチェックしてられません。だいたい、2500年前に書かれた孫子自体はすでに変化することはなく、翻訳もされ尽くした感があるので、どの本も似たようなことばかり・・・。古典を現代語訳するだけなら当然そうなります。多少読み下し文が違ったり、1972年に出土した竹簡本を取り入れているかどうかの差と、あとは通釈が分かりやすかったりするかどうかの違いしかない。
大切なことは、2500年前の孫子の智恵、孫武の見識や思想をどう現代のリアルな問題に適用するかということになります。当然、孫子兵法家たる私は、その孫子の智恵を企業経営にどう応用するかを考えているわけですが、他にも孫子を研究している人はいるわけで、その人達が何か斬新な解釈や応用事例でヒントを与えてくれないかなと期待してみるのです。
だけど、これがなかなかないんだなぁ～～～。応用事例も、どうしても戦争ものが多い。紀元前の戦争がどうでも今にはあまり役立たない。赤壁の戦いとか・・・。日本では、源義家の後三年の役とか・・・。
そこで私が、「孫子の兵法 経営戦略」とか「必勝の営業術55のポイント」で、企業経営や営業力強化に応用した解釈を書くと、「孫子が少ない」とか「勝手な解釈だ」とかレビューに書かれる・・・・・。なんとも・・・心が傷つきます。中国古典を日本語訳するだけなら、学者の先生の本で良いのです。「それなら俺の本を読むな！」と言いたい。ちゃんと本にも「単なる現代語訳ではないですよ」と断りを入れています。それなのに・・・・・・・・（涙）ひどいことを書く人がいるものです。
まぁ、それはいいとして、孫子の新しい解釈、具体的な応用を探し求めていくと、「図解でビビッとわかる孫子の兵法」に行き着いたりするわけです。決して表紙のイラストに惹かれたわけではありません（笑）。が、読んでみるといたって真面目な内容で、嬉しいような、ガッカリなような・・・。本文中にも女性のイラストが出てきて、恋愛に置き換えたりした解釈が書いてあったりはするのですが・・・・・なぜこのようなイラストを入れる必要があるのかは不明。
しかし、こうしたちょっとくだけた孫子本が出ることで、若者たちが孫子に興味を持ってくれるといいなと思うのです。孫子は若者こそ勉強すべきだし、もっと幅広い解釈、応用をすべきだと思う。そういう意味では、ちょっと前に、「〈萌訳☆〉孫子ちゃんの兵法」という本もあったな。こちらの表紙は、萌え系。
この本も装丁やイラストは「萌え」だったが、萌訳が案外真面目で、孫子の兵法をきちんと伝える内容だったなぁ～。この本でどれだけのオタク君たちが孫子に興味を持ってくれたのか、気になる。キッカケは何にせよ、孫子の兵法に興味を持つことはいいことですね。そこから是非、孫子の兵法をビジネスに活かす応用を考えて欲しいと思う。私の本もその際に参考にしてください。本を買いたくなければ、孫子のサイトもあります。
ということで、新年早々何が言いたいのかというと、孫子の教えはやっぱり企業経営にも大いに役立つので、この孫子の智恵を今年も広めていきたい！ということ。批判にもめげず、応用しまくっていきます。現実の問題に適用してこそ孫子兵法家ですから・・・。現代の企業経営に孫子の兵法を活かしてまいります。今年もよろしくお願い申し上げます。
